L’agente immobiliare è un mediatore che si occupa della vendita di beni immobili, lo scambio in compravendita o in locazione di abitazioni, di locali commerciali nuovi o usati e di terreni, ma anche della cessione o l’affitto di aziende.
 L’agente immobiliare è un lavoro di tipo imprenditoriale, per chi vuole raggiungere traguardi economici oltre a soddisfazioni personali importanti nella vita, ovviamente bisogna tenere conto che per arrivare a questi livelli servono non poco impegno e sacrifici. L’agente immobiliare non vende case, ma servizi di consulenza immobiliare. L’agenzia, infatti, non ha immobili di proprietà che rivende, ma offre e aiuta i suoi clienti a soddisfare i bisogni in campo immobiliare, con imparzialità tra le parti. Per riuscire in questa attività, oltre a diventare un bravo agente, bisogna essere anche un bravo venditore. Questo professionista deve fare gli interessi e tutelare le parti, far in modo che la compravendita in corso diventi un buon affare per tutti, soddisfacendo a pieno le parti sopratutto in termini legali. In qualità di venditore, è necessario essere abile nel comunicare, convincente nelle argomentazioni, avere un atteggiamento positivo. Le azioni che l’agente immobiliare mette in pratica sul campo per riuscire nell’intento di vendere immobili, sono azioni derivano da anni di esperienza, formazione continua e passione nel lavoro. 

Per diventare agente immobiliare, è necessario iscriversi ad un corso di formazione per Agenti di Affari in mediazione, il corso prevede la durata di 100 ore minime, alla fine del quale viene rilasciato l’attestato, riconosciuto dalla Regione. Dopo aver ricevuto l’attestato di partecipazione, ci si dovrà iscrivere per fare l’esame presso la camera di commercio della provincia di residenza ed effettuare una prova scritta e una orale. A questo punto l’agente immobiliare potrà decidere di fare pratica presso un’agenzia immobiliare già avviata, oppure partire direttamente aprendo un’agenzia propria, indipendente o in franchising. I guadagni dell’agente immobiliare sono direttamente proporzionali all’impegno e la passione investiti in questo lavoro. Se si lavora presso un’agenzia immobiliare come agente, generalmente si percepisce una provvigione più un fisso mensile, che può variare in base alle dimensioni dell’ufficio e della città dove in cui ci si trova. Il fisso mensile non è una costante, a volte viene riconosciuto solo nel periodo iniziale.  Se si decide di aprire la propria agenzia immobiliare, si deve tenere conto dei costi di gestione, ma quando si conclude una compravendita il ricavato che si percepisce arriva direttamente al proprietario dell’agenzia stessa.